Éxito en la Estrategia de Go-To-Market Regionalizada y Relanzamiento en LATAM para un Líder Global en IA Generativa y SaaS

Estrategia de GTM Regionalizada para la Expansión Global:

• Localización del Posicionamiento en la Industria y la Mensajería: Se refinó la mensajería para alinearla con los puntos débiles específicos de los compradores, la dinámica competitiva y las consideraciones regulatorias en cada región objetivo.
• Desarrollo de ICP Regionales: Se llevó a cabo una investigación de mercado profunda para definir perfiles de clientes ideales por geografía, industria y caso de uso, asegurando una segmentación precisa.
• Planes de Entrada al Mercado Personalizados: Se desarrollaron estrategias de GTM a medida, optimizando los precios, los modelos de ventas y las propuestas de valor para que resonaran con los mercados locales.
• Desarrollo de Asociaciones y Ecosistemas: Se identificaron e incorporaron socios locales, revendedores e influencers de la industria para mejorar la credibilidad y acelerar la tracción en el mercado.

Relanzamiento del Negocio en LATAM:

• Reconstrucción de la Presencia en el Mercado: Se diseñó y ejecutó un plan de relanzamiento estratégico, restableciendo asociaciones clave y relaciones con los clientes.
• Habilitación de Ventas Localizada: Se proporcionaron guías de ventas, capacitación y marcos de posicionamiento específicos para la región para optimizar la ejecución comercial.
• Nuevas Ofertas de Servicios para LATAM: Se adaptó el posicionamiento del producto para ajustarse a las necesidades regionales, abordando las brechas en el mercado y asegurando el ajuste producto-mercado.